視頻搜索推廣的經(jīng)歷

　　這是我當時(shí)做視頻產(chǎn)品流量互換推廣的一個(gè)經(jīng)歷，當初從聯(lián)盟部門(mén)調到視頻搜索產(chǎn)品部門(mén)，負責視頻搜索的推廣。一開(kāi)始，我心里也沒(méi)底，因為這樣純娛樂(lè )沒(méi)有什么商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，公司給予的流量基礎資源不多。自己以前也沒(méi)做過(guò)流量互換的合作，不知道自己能否做好。但是我對這個(gè)又非常感興趣，而且是自己主動(dòng)申請過(guò)去的，所以告訴自己一定要做好。

　　一開(kāi)始我做了非常多的準備工作，想如何能夠把這產(chǎn)品的流量提升起來(lái)。首先我分析以前合作的一些流量數據。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果還行的，這樣我就空出了很多可以去做互換的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互換合作的娛樂(lè )類(lèi)網(wǎng)站的聯(lián)系方式，然后一家一家的去談，一開(kāi)始我們產(chǎn)品的流量也不大，就從少換起。

　　但是光依靠BD位置，永遠無(wú)法把流量換得更高。因為訪(fǎng)問(wèn)視頻搜索的用戶(hù)，主要是進(jìn)來(lái)搜索視頻的，會(huì )點(diǎn)擊BD位置上的合作網(wǎng)站鏈接不會(huì )太多。后來(lái)我想到了視頻搜索這個(gè)產(chǎn)品的特性，訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站的用戶(hù)最終會(huì )跑到一些視頻分享網(wǎng)站上，比如“優(yōu)酷”“土豆”“酷6”等網(wǎng)站。我想為何要白白給他們流量了，應該讓這些網(wǎng)站也給我們BD位，返回我們流量。后來(lái)我把當時(shí)ALEXA1000名內的視頻分享網(wǎng)站都去談了一遍。一開(kāi)始有兩家和公司私下關(guān)系不錯的視頻分享網(wǎng)站答應了合作。有了案例后面的就更好談，我會(huì )告訴一些視頻分享網(wǎng)站，某某視頻網(wǎng)站也跟我們合作了，而且當時(shí)很多視頻分享網(wǎng)站也有和一些娛樂(lè )網(wǎng)站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過(guò)去的流量更有針對性，如果娛樂(lè )網(wǎng)站都能合作，那就更應該和我們合作。

　　我當時(shí)對視頻分享網(wǎng)站合作的政策是你給我1000IP，我就還你2000IP�？傊�跟我們合作的流量越多，他們就越劃算。所以當時(shí)ALEXA1000名內的視頻分享網(wǎng)站有接近8家都跟我們有合作，而且好幾家都是幾WIP的大流量交換，比如“優(yōu)酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是當時(shí)主要的合作伙伴。當時(shí)同類(lèi)的視頻搜索網(wǎng)站也有好幾家，比如“愛(ài)問(wèn)視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因為他們都沒(méi)要求這些視頻網(wǎng)站返回流量，所以我去找這些視頻網(wǎng)站談流量互換的合作，還是有一定的難度。